对于资本金较少的金属贸易类企业如何在市场上立住脚，有发展，我认为应在以下几方面做好功课。

　　一、合理的经营定位，依靠优质服务赢得用户，薄利多销

　　明确目标客户和品种特色，靠优质服务去赢得市场。

　　1、坚持以代理销售为主，保证金、现货销售为辅的销售模式，薄利多销。规范的销售模式以杜绝销售风险，最大限度利用客户资金，薄利多销。同时根据市场变化适时调整销售模式结构，主营业务由最初的代理制发展为中期的代理和保证金相结合，以至最近的以终端用户为目标的营销模式，尽量规避市场风险，追求最大效益。

　　2、以中小零售商为主要目标客户，大型经销商和终端用户为辅。正是有明确的定位，成功地避开与市场大户的正面竞争，与中小零售商建立了长期稳定的业务联系。

　　3、选择合适主营品种，形成特色，适销对路。以华东市场为例，板材消费巨大。可依靠集团统一采购，自行开发采购渠道，形成稳定的采购量和板材经营特色。

　　4.做好信息服务、订货服务、结算服务，以优质服务诚实守信赢得市场，以优质服务在市场赢得好的口碑。以营销为主线，积极开拓市场。积极走访用户，扩大用户数量及结构，争取在区域内形成有规模、有特色，有辐射能力、有影响力的品牌企业。以主动、诚实、热情、友好的服务态度对待每一个用户，得到广大用户的普遍好评。在业务模式、新资源渠道等方面，减少流通环节，避免利润的外流。

　　另外，还要发挥整体优势，创造企业品牌价值，实现持续发展。

　　二、统一业务模式及操作规程，建立有效机制，严格管理

　　制度是企业运行的保证，要十分重视制度建设，也十分注重制度制定的科学及切实可行，靠制度去管理员工，同时加强员工素质建设，只有高素质的员工才是制度执行的保证。

　　1.制定并完善岗位设置、岗位职能及考核办法。合理设置岗位、分工明确、明确岗位责权利，责权到位，满负荷工作；对财务及内销实行岗位考核，对业务人员实行个人规模及效益考核，员工可及时了解业绩情况，考核公开、公正、公平。

　　2.制定并完善业务模式及操作规程。统一规范业务模式及流程，工作中强调细节管理，业务流程制定力求规范、科学、周到、高效。

　　3、加强信息系统建设。建立总部与销售网点的计算机网络联结，实现现货销售网点电脑联机开票，在总部控制价格、资金、出库的同时，实现了网点的高效运营。

　　4、加强财务管理，防范资金风险。按照经营财务管理等方面的规定，制定详细的操作规程，财务前置，内部控制覆盖业务的全过程，对全体员工尤其是业务人员进行财务等方面的培训，对合同签订、票据结算、税收规定、盈亏计算、风险防范等方面进行讨论、分析，把风险防范制度化、程序化，落实到每个岗位和操作步骤。

　　三、不断降低经营成本，压缩管理费用

　　1、根据不同钢材品种、不同的运输方式、钢材运输目的地，制定不同的订货量、最低的运输成本、最便捷的运输途径降低经营成本。

　　2、帮助用户做好提货、加工服务，降低用户成本，提高公司服务效益。

　　3、加强办公费用等非直接经营性费用的管理，形成环保低碳的意识和氛围。在控制总成本费用的前提下，提高人工费用的比例，实现企业和职工利益最大话和双赢。

　　四、领导以身作则，营造务实、敬业的工作氛围

　　1.领导以身作则，工作在经营一线，在经营中发现解决问题。带头注重学习，鼓励员工在工作中学习，关注行业的相关信息，学习同行的先进经验。

　　2.提倡“务实、敬业、高效”企业文化，营造宽松、人性化，良好的工作氛围。加强与员工的思想沟通，平等交流，培养企业凝聚力，形成了员工畅所欲言，共同关心公司发展的局面。

　　3.人尽其才，充分发挥员工的积极性和创造性。针对员工个性，各尽其才，充分发挥员工潜力；加强员工业务培训；由于经营工作量大，员工经常主动加班，不计报酬，并相互帮助，分工不分家。